Mucho se habla del marketing emocional y como lograr crear un vínculo emocional entre la marca y el cliente.

Marketing Emocional: ¿Has Pensado Lo Mucho Que Influye La Presión Social y El Miedo Al Que Dirán Los Demás, En Nuestras Decisiones De Compra?

Y como los vende humos pueden aprovecharse de esto.

Te voy a contar  un cuento:

El Traje Nuevo Del Emperador De Hans Christian Andersen

La idea central del cuento es que un par de sastres llegan al reino del emperador y le ofrecen confeccionarle un vestido con una tela maravillosa y milagrosa.

Esta tela tenía poderes especiales porque solo aquellos que eran sabios, podían verla.

Es decir que la tela era invisible para aquellos que no eran inteligentes.

El monarca seducido por la idea y el demostrar que era inteligente y descubrir quienes de sus funcionarios no eran aptos para el cargo. Solicitó a los sastres que confeccionaran un nuevo traje para él.

El rey, no podía ver la tela  ni mucho menos el  hermoso vestido bordado, que los sastres habían confeccionado para él.

pero... actúo como si en realidad pudiera verla.

Fue presa de la presión social y del miedo a que los demás pensaran que no era inteligente ni apto para su cargo.

Nadie en la corte le dijo al rey que el traje era "invisible" por miedo a que los demás o el mismo monarca se diera cuenta que no podía verla y con ello aceptar que era tonto.

El monarca salió a saludar al pueblo que gobernaba, sin ningún vestido.

Nadie decía nada, por miedo, hasta que un niño afirmó que el rey no llevaba ropa.

Nuestros Vende Humos

Los Sastres, que fueron capaces de venderle una tela invisible al rey

conocían muy bien a su cliente, su deseo constante de tener trajes nuevos

¿Qué Compra El Rey Además Del Humo  La Tela Invisibe?

• La capacidad de ser inteligente y poder demostrarlo
• La posibilidad de detectar quien es inteligente
• El miedo a ser expuesto
• El miedo a que los demás se den cuenta que no es inteligente.
• El miedo a las burlas de los demás.

¿Por Qué Compramos a Los VendeHúmos? ¿Por Qué Nos Dejamos Manipular?

En realidad puede que existan varios motivos, pero en el caso de nuestro Rey:

• Si se hubiese sentido seguro de si mismo, de su poder y sus capacidades y no hubiera necesitado "demostrarle a los demás o a si mismo" que era inteligente, probablemente no hubiera comprado la tela invisible.

• Por otro lado, porque como seres humanos tenemos una gran necesidad de aceptación por parte de los demás y por pertenecer a grupos sociales

Quizás quien nos pueda explicar más claramente porque fucionan este tipo de cosas es el psicólogo Solomon Ash que hizo una serie de experimentos en los que concluye que:

• Estamos mucho más condicionados por lo presión grupal, de lo que creemos. Motivo por el cual somos menos libres de lo que pensamos para tomar ciertas decisiones.
• y que podemos cambiar nuestra opinión, actitudes o comportamientos, con tal de encajar en el grupo

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